Тренинг с Кириллом Дорониным. – Финико
Финико отзывы

Тренинг с Кириллом Дорониным.

Финико: Тренинг с Кириллом Дорониным.

Доброго дня. Сегодня первая попытка тренинга в прямом эфире. Вижу запросы, надо закрепить комментарии.
Мне сказали, что есть разные вещи, которые полезно людям узнавать. В общем, тема понедельника- это речевые стратегии. Во вторник мы разбираем людей, эффективность.
В среду мы будем проводить мероприятие в ютуб, то же самое только в рабочий клуб сто. Вообще то, что мы делаем, назовём 1100 клуб сто и разные темы этого клуба сто.
Сегодня наша тема — речевые стратегии. То есть как правильно, эффективно говорить с точки зрения бизнеса.

Финико
Нас несколько заявок . Надеюсь, это по бизнесу и по речи.
Задача — делать разнообразный контент. У меня задача — подписчиков и бизнес вывести в инстаграм-формат для того, чтобы с помощью инстаграм, телеграм и ютюба
Если вы не подписаны на телеграм , подпишитесь. Там есть формат тезисов, который я считаю важным рассказать сегодня. Я пытаюсь дать лучшее из каждой соц. сети.
Так, у нас есть заявки на прямой эфир. Сразу скажу, я ни с кем не договаривался. Сегодня вечером выложу форму, где вы можете оставить заявку, на какой именно день, что вы хотите.

Финико
— Здравствуйте. Хоть так увидимся. Так уж совпало. Сейчас люди будут говорить, что все это подстава . Давай скажем, кто ты, как тебя зовут.
— люди, это не подстава. Меня зовут Ариша. Город Казань, 30 лет. Что ещё нужно сказать?
— 30 лет…
— вообще, да?
— тебе реально уже 30 лет, да?
— ну стало уже да, неожиданно
-Нет, ты же все маленькая была , моя сестрёнка. Аринку я знаю с самого детства, потому что это моя сестра. Она отличалась стремлением к совершенству, способность к позитиву. Поэтому она готова к эксперименту.
— Я начала как клиент по кредитам. Вот такое моё знакомство было с финико. С февраля месяца я начала инвестировать. Не колоссальные суммы конечно. Это 3 на данный момент моих личных, ну и партнёр. Партнёрку начала буквально конец апреля — начало мая.
— ну а ты прям упорно этим начала заниматься или чуть-чуть?
— знаешь, ты сделал отступление, что давно меня знаешь . Я всегда пахала на уровне мужчины. А тут я решила в какой-то момент, что так не хочу. Поэтому я сейчас не гоню, не включаю супер темпы, просто в комфортном для себя режиме. Я с людьми общаюсь, рассказываю им. Если я вижу ,что есть эмоциональный отклик на то, что я говорю, я эту тему раскачиваю. Если нет, я не буду настаивать.
-Когда ты рассказываешь о бизнесе, как ты это говоришь? Давай вернёмся к тому, зачем тебе наш диалог, кроме того, что мы давно не виделись с тобой.
— Когда я начинаю что-то говорить, я в этом убеждена, я это знаю на 100%, но если только малейшее сопротивление чувствуется со стороны моего собеседника, это страх перерастающий в агрессию. Мне сначала становится неловко, некомфортно , а затем я пытаюсь каким-то натиском брать и это выглядит уже агрессивно. Мне бы хотелось уверенности в диалоге , в своей речи, не впадать в крайности.

Финико
— а что ты говоришь ?
— я всегда рассказываю на своём примере
— давай рассказывай
— клиент говорит, что блин денег нет, кредит платить нечем. Я говорю, что нашла классный выход для себя и в ноябре месяце компания Финико мой кредит.
— стоять. Что с компанией Финико ? Что это такое?
— я просто говорю, что это компания Финико
— Я понял , а как она действует ?
— вот, есть несколько продуктов у компании. Один из продуктов — это закрытие долгов за 35% от остатка
— зачем ты мне это рассказываешь? Ты же про кредит начала мой
— так вот, это и есть долг 35% от остатка. То есть перехожу сразу к сути
— я пытаюсь сейчас с тобой отрегулировать саму речь. Ты говоришь речь о речи
— ну вот, я нашла выход . Есть такая крутая компания, называется Финико, и она закрывает мой кредит
— так, теперь смотри. Какая разница. Зачем ты это говоришь в самом начале ?
— не знаю. Ну, потому что это правда
— я понимаю, что это правда. Но она к делу сейчас относится ?
-ну, сейчас нет, наверно
— нет. А что к делу относится ?
— относится сама механика, как я сейчас справляюсь со своим кредитом.
— а если ещё глубже подумать ? Зачем мне твоя механика , как собеседнику?
— моя механика тебе незачем , тебе нужно закрыть кредит. Найти решение , как ты будет комфортнее для тебя покрывать кредит
— ага, давай ещё раз попробуй.
— ну,я знаю , как ты можешь закрыть свой кредит
— знаешь, какое у меня ощущение первое внутри? Идите нахрен со своими решениями, я не люблю счастливых людей. Вообще, люди не любят, когда у других все хорошо, а у них не очень.
— да, есть такое
— так, про кого надо поговорить
— про тебя
— так, поговори про меня
— ты такой классный
— Не подлизывайся
— я знаю, как закрыть твой кредит
— опять ты про себя говоришь, любимая
— потому что я знаю ?
— там очень простое решение. Давай, рожай
— хочешь узнать , как ты можешь закрыть свой кредит ?
— как ещё, платить. Слушай, а у тебя сколько ? Большая вообще сумма ?
— ты у меня это спрашиваешь?
— нет, это ты у меня спрашиваешь. Погнали
— а много у тебя? Сколько вообще кредит ?
— да слушай , там миллион с небольшим
— ну, этот миллион можно закрыть за 350 т.р.
— ты в меня вообще не погрузилась. Ты пытаешься, чтобы я жил твоей реальностью. Много платишь?  Сколько в месяц?
— где-то по 23 т.р. понимаешь, тебе надо говорить про неё, а не про себя. Давай ещё раз. Как вообще выспалась? Задача не в твоём понимании, тебе это понимание нужно вывести на речевую привычку. Она возможна только в одном случае, когда ты говоришь хотя бы один раз. Давай, говори.
— а сколько ещё осталось ? Долго платить?
-23 т.р. где-то 2,5 года
— а я могу здесь задать вопрос уже? Посочувствовать?
— нет, зачем сочувстовать? Не надо . 690 т.р. переплата ,правильно?
-Да
— ну, 700 т.р. мимо . Поговори со мной об этом. Смотри, как я это сделаю, твоя следующая фраза.
— давай я
— поняла? Переходишь плавно . Смотри, как я это сделала. Говоришь, я заплатила за весь свой кредит вместе миллиона 350 т.р. Система выплачивает мне по 105 т.р…
— а если я показываю кабинет не Финико, а банка ?
— и Финико и банка . Берёшь банк и говоришь, у меня выплачивается вот так
— прям по графику платежей, где списали
— Смотри, как я делаю. Показываешь раз, два, три и все это за 350 т.р. Он спрашивает как? Вот когда пошёл такой вопрос, теперь твой выход , что есть такая компания. Потому что должна быть готовность принять и разобраться. Сначала продукт, потом компания. Сначала ты, готовность к диалогу, потом продукт , затем тот, кто обеспечивает продукт. Человек блокирует свое восприятие , если сначала идёт речь о компании. Соответственно, про какой продукт ты сейчас рассказала ? Как работает продукт ?
— закрытие долга за 35% от суммы его остатка. Ты знаешь свой остаток долга, можешь посмотреть в личном кабинете. 35%+1% за обслуживание договора +10
То есть тебе нужно иметь эту сумму изначально, чтобы заключить договор с компанией, и они могли долг погашать.
Ты вносишь 370 т.р. , за 15 месяцев твой долг полностью закрывается компанией . То есть если у тебя миллион, то делим условно на 10 месяцев , это по 100 тысяч в месяц . Эти деньги тебе компания будет отправлять, чтобы ты погашал свой долг.
— давай еще раз . Попробуй это в 3 предложения уложить.
— суть продукта- закрытие долго за 35% от остатка.
Шаг 1. Внесение 35 % позволяет закрыть долг за 10-12 месяцев , внеся в компанию 35%
— нет, это было проще. Позволяет закрыть долг за 35% от остатка за 9-12 месяцев . Ещё раз
— это программа, которая позволяет закрыть долг за 35% от остатка за 10-12 месяцев .
— шаг 1 .
— шаг 1. Внести 370 т.р.
— внести 35%
— я просто к тому
— нет, мы сначала речевую
— вот сразу тогда вопрос про 35%. Не 35, а 36 же
— ты понимаешь, что это каскадное погружение в компанию. Не окружай его там, где ещё нет. Давай
— шаг 1. Внести 35% в компанию от суммы своего остатка
— в систему , а не в компанию
— шаг 2. Система выплачивает за тебя в течение 9-12 месяцев за тебя кредит
Шаг 3. Радоваться, улыбаться и наслаждаться жизнью
— и предоставить документы
— а, и предоставить документы о закрытии кредита
— дальше у меня начинаются вопросы , а не мошенники ли это, а как это работает. Сейчас можем эту структуру , когда ты научишься говорить, следующими фразами мы начнём разбавлять. Например, зк 35 ,что это ?

Финико
— это программа, которая позволяет закрыть долг за 35% от суммы остатка
— супер, можно добавить — она работает в 3 шага
-ага, она работает в 3 шага . Шаг 1 — внести в систему 35% , шаг 2. Компания в течение 9-12 месяцев выплачивает за тебя кредит . То есть в точен случае это будет по 105 т.р.
И шаг 3. Все у тебя кредит закрыт, ты радуешься. Берёшь справку, что долг у тебя закрыт
— вот смотри, берем мою историю, и вот так это будет происходить. Понятно?
-да
— ты должна 3-м шагом сказать , посмотри, как это происходит у меня
— все, поняла
— а теперь представь, что через 1-2 часа для своей аудитории проведёшь прямой эфир , где можешь одновременно говорить с 10 . Я сегодня расскажу о программе закрой кредит, шаг 1,шаг2, шаг3 и смотрите, как это происходит
— Я же могу сказать теоретическую цифру, и от неё уже отталкиваться?
— про себя ты должна сказать в конце. Ты должна подтвердить, что это не только у тебя получается, но и 3 тысячи человек тоже так смогли. А потом ты начинаешь отвечать на вопросы, а человек в продукте уже. Он не слушает твою историю, а у него есть свой продукт. У него возникает вопрос, как закрыть 350 тыс , если их нет .
— вот, это и был мой вопрос по поводу возражения. Он спрашивает, где взять эти 350 т.р.
— супер, давай заработаем, говоришь ты
— ага
— просто ты восприняла этого человека, как конечную точку, а это всегда инструмент всегда двигаться дальше . Ещё вариант взять кредит. Но я так не люблю, говоришь ты. Ты не имеешь права советовать . Давай лучше заработаем. У тебя есть люди, у которых есть кредиты ? Вот я с ними поговорю , а ты заработаешь. Потому что ты получаешь процент, тренировка , потенциальный предприниматель. Любой контакт должен быть с 2 максимум с заботой о его ситуации .
У тебя есть кто-то, кто разбирается в этом? То есть ты вовлекаешь человека. Показывают торги в реальном времени , но я что-то не понимаю, что проверять.
— ну, обычно про пермедосы я начинаю объяснить. А клиент не понимает.
— выучить 3-4 фразы чёткие, ёмкие. И на них нанизывай ситуацию клиента . Ну что, пройдёмся ещё раз?
-давай
-давай, у меня там проблемы с деньгами
— у тебя много там что ли ?
— ну, слушай, около 300 т.р.
— сколько в месяц платишь ?
— ну 10 примерно
— долго ещё?
— ещё где-то 3 года платить
— это получается 360 тысяч у тебя ?
-ну да
— то есть сейчас я перехожу к тому, как я ?
— да, смотри, как я решила вопрос
— у меня тоже был кредит . Есть программа зк 35.

Финико
Она закрывает твой долг за 35% от суммы остатка. То есть за 150 тыс. Что для этого надо сделать ? Шаг 1. Ты вносиль 150 тыс в систему .шаг 2. Ежемесячно в течение 9-12 месяцев сервис будет закрывать за тебя коедит . И шаг 3. Тебе нужно подтвердить, что твой долг закрыт. Вот мой кредит . Было изначально 450 т.р. Вот смотри график платежей. С ноября мне присылают деньги, вот это списывается. На данный момент спустя 6 месяцев у меня осталось 150 т.р. от моего долга. Кредит был на 3 года. Ну что как тебе ?
— захочешь, продолжу дальше. И продолжаешь разговор. Спасибо тебе большое
— теперь я поняла, что не с того я начала. Нашла себя.
— людям все равно , какая компания
— да, им важна их боль
— после того, как ты освоишь зк 35, разобрать другие продукты в 3-4 смысла, которые ты передашь и нанизывать на эти смыслы ситуацию клиенту. Затем перейти на бизнес. Ладно, спасибо большое. Хорошего дня и бизнеса .

Рассказать друзьям про компанию Финико
Предыдущий пост
Следующий пост

Добавить комментарий

Похожие статьи

Финико

Возвратный венчур компании Финико

Кирилл: Очень важно с  точки зрения ближайшего будущего, там, 5-7 лет, вот уже здесь...

Финико

Масштабный конкурс: подробнее об участии

Никита: Копилка заполнилась, пора опустошить ее. Кэшбэк сервис  CBS ONE разыгрывает призы. Первое место...

Финико

Получение билета на тренинг Кирилла Доронина

Кирилл: Итак, 23 марта. 2021 год. Город Москва. Состоится большое обучение Club 100. На...

Финико

Итоги розыгрыша от Finiko Shop

Карина: Всем привет, меня зовут Карина и сегодня мы будем подводить итоги розыгрыша, условием...